चीनी बाज़ार में, ऑटोमोटिव स्नेहक के लिए रास्ता कहाँ है?

चीनी बाज़ार में, ऑटोमोटिव स्नेहक के लिए रास्ता कहाँ है?

ओईएम सेना से लेकर स्वतंत्र ब्रांड की शुरुआत तक

1980 के दशक की शुरुआत में, चीन-विदेशी संयुक्त उद्यम ऑटोमोबाइल उद्योग चीन में दिखाई देने लगा और वोक्सवैगन, जनरल मोटर्स और फोर्ड जैसे अंतरराष्ट्रीय ऑटोमोबाइल ब्रांडों ने चीनी मुख्य भूमि बाजार में प्रवेश करना शुरू कर दिया। पुरानी पारंपरिक कार बनाने की तकनीक से अभिभूत, चीन धीरे-धीरे "विशुद्ध रूप से हस्तनिर्मित" कारों के अपने दर्दनाक इतिहास से दूर जा रहा है। तब से, सैन्टाना, बीजिंग जीप, एसएआईसी वोक्सवैगन और अन्य मॉडल चीन की सड़कों पर दिखाई दिए और चीनी ऑटो उद्योग में लोकप्रिय हो गए। इसी समय, ऑटोमोबाइल का समर्थन करने वाले ऑटो पार्ट्स के अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम उद्योग भी पूरे देश में पूरे जोरों पर विकसित हो रहे हैं। स्नेहक ऑटोमोटिव उद्योग की सहायता प्रणाली का सबसे महत्वपूर्ण और स्पष्ट प्रतीक हैं। 1960 के दशक में, ऑटोमोटिव उद्योग के उत्पादन और एयरोस्पेस की जरूरतों के साथ, स्नेहक उद्योग धीरे-धीरे शुरू हुआ। 1990 के दशक तक, ग्रेट वॉल लुब्रिकेंट्स के नेतृत्व में चीनी स्नेहक कंपनियां बढ़ने लगीं। इसी अवधि के दौरान, कई निजी स्नेहक कंपनियाँ उभरीं। उदाहरण के लिए, 2004 में स्थापित रिबांग टेक्नोलॉजी नई ऊर्जा स्नेहक और अन्य प्रसिद्ध घरेलू स्नेहक उद्यम।

स्नेहक उद्योग के विकास के प्रारंभिक चरण में, चीनी उद्यमों में मानकीकृत स्नेहक उत्पादन और प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी का अभाव है। विदेशी ब्रांडों के साथ सहयोग के माध्यम से, उन्होंने धीरे-धीरे अपनी गहरी उत्पादन और प्रसंस्करण तकनीक जमा कर ली है। धीरे-धीरे उत्पादन और गुणवत्ता नियंत्रण में महारत हासिल करने के बाद, चीन में कई निजी उद्यमों ने घरेलू ऑटोमोबाइल के उदय और ऑटोमोबाइल आफ्टरमार्केट के विकास के सुनहरे वर्षों को जब्त कर लिया, और धीरे-धीरे मीजिया शेल के अंतरराष्ट्रीय बाजार में तीन प्रमुख ब्रांडों के OEM उत्पादन से विकसित हुए। . एक मजबूत ब्रांड एक मजबूत उद्योग है, और एक मजबूत उद्योग एक मजबूत देश है। अगले दशक में, घरेलू स्वतंत्र ब्रांड बढ़ते रहेंगे, जबकि कुछ प्रसिद्ध अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों की बाजार में अग्रणी स्थिति धीरे-धीरे कम हो जाएगी। ब्रांड बाजार की संवेदनशीलता, लचीले उत्पादन और उच्च लागत प्रदर्शन के साथ मौजूदा कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। प्रासंगिक आंकड़ों से पता चलता है कि 2021 में, विदेशी स्नेहक ब्रांड घरेलू बाजार के 93.9% हिस्से पर कब्जा कर लेते हैं, जबकि स्वतंत्र ब्रांडों की बाजार हिस्सेदारी केवल 6.1% है। विशाल घरेलू स्नेहक बाजार पर लगभग विदेशी ब्रांडों का एकाधिकार है।

दूसरा, चैनल से वास्तविक उत्पाद तक, कीमत से सेवा तक

पहले, घरेलू स्नेहक बाजार पर मुख्य रूप से तीन प्रमुख ब्रांडों और अन्य अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों का कब्जा था, जिनकी बाजार हिस्सेदारी लगभग 97% थी। इसलिए, अतीत में, स्नेहक डीलरों ने प्रथम-स्तरीय चैनलों की आपूर्ति में महारत हासिल की, जिसका अर्थ है कि क्षेत्र में बोलने का अधिकार, लेकिन इसका मतलब यह भी है कि आप पैसा बनाने के लिए झूठ बोल सकते हैं, और मुनाफा बेहद समृद्ध है। आज घरेलू बाजार में 6,000 से अधिक स्नेहक ब्रांड हैं। बाज़ार में अब उत्पाद की कमी है, चैनल की तो बात ही छोड़ दें। सूचना पारदर्शिता में भारी वृद्धि के साथ, पहुंच अब कठिन नहीं रही। क्या उत्पाद स्वयं डीलर के लिए एक निश्चित लाभ स्थान ला सकता है, यह आंतरिक मात्रा के युग में एक महत्वपूर्ण मानक बन गया है। तीन प्रमुख ब्रांड जैसे अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड अपनी उच्च बाजार पारदर्शिता और कम कीमत के मुनाफे के कारण बाजार में अग्रणी बन गए हैं। फिर पुराने निम्न-स्तरीय हथियार हैं, लेकिन अब उन्हें चुपचाप उनके अपने ब्रांडों द्वारा प्रतिस्थापित कर दिया गया है। परिष्कृत लैंडिंग सेवाएँ और सख्त बाज़ार नियंत्रण कई डीलरों के लिए मध्यम और दीर्घकालिक लाभ विकल्प बन गए हैं।

स्नेहक जालसाजी के मामले भी अक्सर होते हैं, और तीन प्रमुख ब्रांडों जैसे अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों में ब्रांड जालसाजी होने की सबसे अधिक संभावना है। क्योंकि नियंत्रण चैनलों को सख्ती से नियंत्रित करना मुश्किल है और बाजार में जागरूकता बहुत अधिक है, नकली के लिए कोई जगह नहीं है, लेकिन स्वतंत्र ब्रांडों के चैनल नियंत्रण और सेवा नियंत्रण, साथ ही कमजोर क्रय शक्ति और अन्य कारकों के कारण, नकली हैं. घरेलू स्नेहक उच्च गुणवत्ता और लागत प्रभावी पर जोर देते हैं। औद्योगिक श्रृंखला के अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम के लागत नियंत्रण के माध्यम से, हम उच्च-गुणवत्ता और कम लागत वाले उत्पादों का उत्पादन कर सकते हैं, चिकनाई वाले तेल की कीमत को लगातार कम कर सकते हैं, और अधिकांश कार मालिकों को सीधे लाभ पहुंचा सकते हैं। हाल के वर्षों में, घरेलू स्वतंत्र ब्रांडों ने भी महसूस किया है कि मूल्य युद्ध ब्रांड के दीर्घकालिक विकास का समर्थन करने के लिए प्रेरक शक्ति नहीं बन सकता है, और टर्मिनल उपभोक्ताओं के दिमाग पर कब्जा करने जैसे टर्मिनलों और सेवाओं के विपणन में अपने प्रयासों को बढ़ा दिया है। और प्रचार के लिए प्रमुख नए मीडिया का उपयोग करना, जिसने एक निश्चित भूमिका निभाई है।

सहयोग के तीन तरीके

अतीत में अपस्ट्रीम उद्यमों से लेकर डाउनस्ट्रीम सेवा प्रदाताओं के करीब तक, स्नेहक उद्योग पर पूरी तरह से निर्माताओं का वर्चस्व था। डीलर और निर्माता के बीच का रिश्ता पूरी तरह से खरीदने और बेचने का है। डीलर उत्पादों और वस्तुओं के निर्माता के रूप में कार्य करते हैं। निर्माता के लिए डायवर्जन चैनल की चिपचिपाहट बहुत कम है, निष्ठा की तो बात ही छोड़िए। ऐसे युग में जब चैनल राजा हैं, मुनाफा ही एकमात्र कड़ी है। लाभ है, साझेदारों की कमी नहीं रहेगी।

डीलरों और निर्माताओं के बीच चिपचिपाहट निर्माताओं के लिए अत्यधिक मूल्यवान स्थिरता कारक बन गई है। डीलरों का समर्थन करने के लिए, निर्माता डीलरों में अतिरिक्त संसाधनों का निवेश करेंगे, और यहां तक ​​कि अधिक अच्छे क्षेत्रीय बाजार में डूबने के लिए क्षेत्र में डीलरों को गहराई से बंडल करेंगे। इसलिए, "डूबना" स्वतंत्र ब्रांडों के लिए बाजार टर्मिनल पर हमला शुरू करने के लिए एक रैली का रोना बन गया है। उदाहरण के लिए, रिबन स्नेहक एक-दूसरे के हितों को एक साथ जोड़ते हैं, और यहां तक ​​कि डीलरों को अधिक दीर्घकालिक लाभ वितरण पैटर्न प्राप्त करने के लिए इक्विटी शेयरिंग या वितरण के माध्यम से कारखाने का हिस्सा बनने की अनुमति देते हैं।

चार भूमिका स्थिति अंतर

स्नेहक बाजार अवसरों से भरा है, लेकिन चुनौतियों और नुकसान से भी भरा है। वर्तमान में, घरेलू बाजार में मुख्यधारा के स्नेहक ब्रांडों के विकास में छह प्रमुख रुझान हैं:

सबसे पहले, दृढ़ता से स्वतंत्र ब्रांडों का निर्माण करें, स्वतंत्र ब्रांडों पर अधिक से अधिक ध्यान दें।

जैसे कि ग्रेट वॉल चिकनाई तेल, लॉन्गपैन टेक्नोलॉजी, कॉम्पटन, शून्य किलोमीटर चिकनाई तेल इत्यादि।

दूसरा है स्वतंत्र ब्रांडों के लिए दृढ़तापूर्वक सहायक उत्पाद उपलब्ध कराना। चिकनाई वाले तेल के अलावा, चिकनाई वाले तेल सहायक उत्पाद भी होते हैं, जैसे ईंधन तेल, चिकनाई वाला तेल इंजन रखरखाव योजक, साथ ही पानी आधारित उत्पाद जैसे एंटीफ्रीज। उदाहरण के लिए, लॉन्गपैन टेक्नोलॉजी अपने ब्रांड कैंप की सेवा क्षमताओं को लगातार समृद्ध करने और बाजार पर कब्जा करने के लिए जल-आधारित उत्पादों का उत्पादन करती है।

तीसरा, यह अपने स्वयं के ब्रांड को बैनर के रूप में लेता है, और "लिआंगशान हीरो बेस" बनने का प्रयास करता है जो OEM एकीकरण स्थिति पर ध्यान केंद्रित करते हुए एकीकृत पेट्रोकेमिकल, लेक टेक्नोलॉजी और न्यू सेंचुरी न्यू एनर्जी जैसे कई तेल ब्रांडों को एक साथ लाता है। आशा है कि अपनी फैक्ट्री की ताकत के माध्यम से, यह कई ब्रांडों के लिए पीछे की स्थिति और समर्थन बन जाएगा और अधिक स्वतंत्र ब्रांडों को दूर तक जाने में मदद करेगा।

चौथा, प्रारंभिक ओईएम उत्पादन और अनुसंधान एवं विकास मुख्य लाभ के रूप में। ओईएम की प्रतिस्पर्धात्मकता को बनाए रखने के लिए, हम अब दो ड्राइव के समानांतर विकास को प्राप्त करने के लिए ओबीएम स्वतंत्र ब्रांडों, जैसे मेइहे टेक्नोलॉजी, युआनगेन पेट्रोकेमिकल इत्यादि को सख्ती से विकसित कर रहे हैं।

पांचवां, कुछ चैनलों के विकास और विकास के साथ, संसाधनों का एकीकरण और विकास, केंद्रीकृत खरीद और आपूर्ति श्रृंखला के नेतृत्व में कुछ नई ताकतें बढ़ रही हैं, जो प्रमुख अग्रणी स्नेहक के संबंधित लाभों से मेल खाएगी। उद्यमों को OEM, या विशिष्ट ब्रांड लाइसेंसिंग सहयोग, या दोहरे ब्रांड सहयोग के साथ सहयोग करना होगा। यह उच्च गुणवत्ता वाले कारखानों के साथ चैनल और सहयोग है जिसने तेजी से विकास हासिल किया है।

छठा, हाल के वर्षों में, कुछ अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध 100-वर्षीय ब्रांड सौ वर्षों की गहन खेती के बाद मेजबान उपकरणों की कुछ मुख्य श्रेणियों के मुख्यधारा के आपूर्तिकर्ता बन गए हैं।

साथ ही, ब्रांड के प्रभाव को बाजार ने भी पहचाना है। सख्त अंतरराष्ट्रीय उत्पाद मानकों, ओईएम प्रमाणन प्रणाली मानकों और बाजार संचालन के साथ संयुक्त होकर, यह स्नेहक उत्पाद ट्रैक में भी शामिल हो गया है और तेजी से विकास हासिल किया है।

एक ओर, चिकनाई वाला तेल ब्रांडों के बीच एक प्रतिस्पर्धा है, और दूसरी ओर, यह ब्रांड के पीछे आपूर्ति श्रृंखला और औद्योगिक लाभों के बीच भी प्रतिस्पर्धा है। ऑटोमोटिव आफ्टरमार्केट उद्योग में, केवल एक ही चीज़ शाश्वत स्वर बन सकती है, और वह है: ग्राहकों को सर्वोत्तम मूल्य और अंतिम लागत प्रभावी गुणवत्ता वाले उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करना। मूल्य युद्ध के बावजूद, उद्योग में विभिन्न ब्रांडों का संचय और नियंत्रण महत्वपूर्ण है। यह कहना कठिन है कि कौन अच्छा खेल सकता है और अच्छा खेलना जारी रख सकता है। बाजार की प्रतिक्रिया यह साबित करेगी कि केवल मॉडल + सेवा + उत्पाद + मूल्य प्रणाली के विजेता ही घेरे से बाहर हो सकते हैं।